Directeur(trice) B to B

Offre active depuis le 04/02/2019

Présentation de l'entreprise :

Delpeyrat est une société spécialiste des produits gastronomiques du Sud-Ouest notamment à base de canard gras. Delpeyrat est également une filiale du Groupe Coopératif Maïsadour, 1er Groupe Coopératif du Sud de la France avec ses 5 500 salariés et son chiffre d'affaires d'1,31 Milliard d'euros. Le Groupe Coopératif Maïsadour est également présent au niveau mondial avec 16% de ses effectifs répartis sur plus de 19 pays.

Descriptif du poste :

Dans le cadre d'un remplacement suite à un départ en retraite, nous recherchons un(e) Directeur(trice) B to B pour un contrat à durée indéterminée sur notre site de Saint Pierre du Mont.

Rattaché(e) au Directeur commercial MDD / B to B / Delmas, vous aurez pour pour misson de construire et mettre en place la politique visant à développer l'activité food-service de Delpeyrat en France, principalement pour le compte des BU Canard et Salaison et comprenant:

Le développement des ventes en direct aux professionnels revendeurs / Les ventes de prestation / La prospection de nouveaux clients industriels et transformateurs / Le déstockage / La négociation de contrats à l’achat permettant d’ajuster l’équilibre matière Canard

Vous aurez pour responsabilités clés:

- Mettre en œuvre la Politique Commerciale de l’Entreprise

- Gérer et Piloter l’ensemble des dossiers dans une logique de valorisation des comptes d’exploitation

- Prospecter et Négocier en Clientèle (Tarifs / CA5N / Volumes / Promos / AO / Développements…) en fonction des objectifs de rentabilité et de volume

- Développer et pérenniser la relation client

- Manager et animer une équipe ADV:  Vente / Prospection / Déstockage

- Fixer des objectifs aux télévendeurs(euses)

- Piloter l’activités et les indicateurs clés de performance

Profil du candidat recherché :

- Analyser et suivre ses résultats mensuellement, puis produire et proposer au Directeur Commercial des plans d’action synthétiques, chiffrés et planifiés pour réaliser les objectifs assignés (présentation en CMBD mensuel)

- Rigueur et précision dans l’analyse et le pilotage des résultats ;  capacité à construire un Budget annuel, et établir des prévisions de vente avec les services concernés; anticiper les risques et les mesurer et proposer des solutions alternatives; réactivité requise

- Sens du relationnel vs Clients / Engagement dans sa mission / Force de propositions (produits / process…)

- Capacité à prospecter de nouveaux clients, développer du réseau et construire de nouveaux business

- Partage de l’information;  esprit d’équipe  et sens du collectif

Référence :

DELP2019/Directbtob

Type de contrat :

CDI

Lieu de travail :

40-Landes

Nombre de poste(s) :

1

Date de début d'activité :

Rémunération :

Selon profil et expérience

Statut :

Cadre