
Directeur(trice) B to B
Offre active depuis le 04/02/2019
Présentation de l'entreprise :Delpeyrat est une société spécialiste des produits gastronomiques du Sud-Ouest notamment à base de canard gras. Delpeyrat est également une filiale du Groupe Coopératif Maïsadour, 1er Groupe Coopératif du Sud de la France avec ses 5 500 salariés et son chiffre d'affaires d'1,31 Milliard d'euros. Le Groupe Coopératif Maïsadour est également présent au niveau mondial avec 16% de ses effectifs répartis sur plus de 19 pays. |
Descriptif du poste :Dans le cadre d'un remplacement suite à un départ en retraite, nous recherchons un(e) Directeur(trice) B to B pour un contrat à durée indéterminée sur notre site de Saint Pierre du Mont. Rattaché(e) au Directeur commercial MDD / B to B / Delmas, vous aurez pour pour misson de construire et mettre en place la politique visant à développer l'activité food-service de Delpeyrat en France, principalement pour le compte des BU Canard et Salaison et comprenant: Le développement des ventes en direct aux professionnels revendeurs / Les ventes de prestation / La prospection de nouveaux clients industriels et transformateurs / Le déstockage / La négociation de contrats à l’achat permettant d’ajuster l’équilibre matière Canard Vous aurez pour responsabilités clés: - Mettre en œuvre la Politique Commerciale de l’Entreprise - Gérer et Piloter l’ensemble des dossiers dans une logique de valorisation des comptes d’exploitation - Prospecter et Négocier en Clientèle (Tarifs / CA5N / Volumes / Promos / AO / Développements…) en fonction des objectifs de rentabilité et de volume - Développer et pérenniser la relation client - Manager et animer une équipe ADV: Vente / Prospection / Déstockage - Fixer des objectifs aux télévendeurs(euses) - Piloter l’activités et les indicateurs clés de performance |
Profil du candidat recherché :- Analyser et suivre ses résultats mensuellement, puis produire et proposer au Directeur Commercial des plans d’action synthétiques, chiffrés et planifiés pour réaliser les objectifs assignés (présentation en CMBD mensuel) - Rigueur et précision dans l’analyse et le pilotage des résultats ; capacité à construire un Budget annuel, et établir des prévisions de vente avec les services concernés; anticiper les risques et les mesurer et proposer des solutions alternatives; réactivité requise - Sens du relationnel vs Clients / Engagement dans sa mission / Force de propositions (produits / process…) - Capacité à prospecter de nouveaux clients, développer du réseau et construire de nouveaux business - Partage de l’information; esprit d’équipe et sens du collectif |
Référence : |
DELP2019/Directbtob |
Type de contrat : |
CDI |
Lieu de travail : |
40-Landes |
Nombre de poste(s) : |
1 |
Date de début d'activité : |
Juin 2019 |
Rémunération : |
Selon profil et expérience |
Statut : |
Cadre |